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等离子切割机价格与新技术的关系
作者:admin  来源:本站  发表时间:2011/4/26 15:03:31  点击:3813

   等离子切割机价格与新技术的革新改革有重要的关系,除了有技术实力外,还需要有新的观念来运营市场,这样才能与市场同步发展,武汉拓昇公司经过长期的经验积累,把市场运营的经验分享给各界同仁。

  高科技带来的生产力,被落后的观念给冲淡了。新技术指标、近半年来,叶敦明接触了滑片式空压机、罗宝板、干灰浆、混凝土预制件、冷却塔无电化、电动叉车、等离子切割机等新兴工业品企业,他们都在新产品走老的痛苦。明知老经销商不行,为什么还一厢情愿地投怀送抱呢?因为这些企业管理层,不懂得如何进行有效的企业战略设计,从而把未来的市场机会变成眼前的经营绩效。新客户、新需求,就意味着需要新的价值获取方式,新酒需要新瓶装!

  等离子切割机价格怎么办?叶敦明认为,必须要以客户为中心,重塑工业企业的经营战略。工业企业的创新战舰,之所以常常搁浅在经销商的浅滩,就是因为错误地执行了以经销商为中心的经营战略。过于看重经销商的流通能力,希望通过全面开花的方式去赢得市场份额,市场份额做大了就可以多赚利润了!在技术更新速度慢、竞争方式大同小异的过去,这种方式也许还能奏效。但如今,这种以利润、缺少核心竞争力的方式谋求的销量增长,只会快速掏空企业,一开始就注定了失败的命运。

  以经销商为中心的企业战略设计,其经营重心在于技术研发、生产制造等价值链的上端,而品牌沟通、渠道经营等直接连通客户的价值链下端,往往成了价值传递的短板,只有依靠经销商来补强自己。而老派经销商基本上是背靠大树好乘凉,拿着厂家的资源来换取自己的利益,被他们玩的轻车熟。本来想借经销商的力,结果却是屡屡被他们剥削,翡翠当成石头卖了。

  从产品为中心,到经销商为中心,是一个营销爬行的量变过程。而从经销商为中心,到客户为中心,则是营销飞行的质变过程。以客户为中心,就需要工业企业改变对市场刻板的认知方式。传统的市场研究方式,从行业现状、发展历程、销售数据等现有资料出发,通过各种复杂的分析工具,得出所谓的形式严谨、计算准确、评估客观的分析报告,然后就以此为新的起点,去预测自己来年的发展空间。殊不知,丢掉了直观的市场感受,冷冰冰的数据不会起到多大作用的,只不过让自己感到稍微心安一些而已。

  精明的企业家,会自己亲自跑市场,通过与客户的零距离接触,发现机会、判断问题,要比听销售人员汇报强出百倍。

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