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数控切割机价格隐讳潜规则的背后缘由
作者:数控切割机  来源:www.hbtscnc.com  发表时间:2012/3/27 9:32:31  点击:3478

  综观国内数控切割机市场,无论是国产还是进口数控切割机的供应商都将价格作为兵家禁地,一般不会公开向社会报价,很难明确化;而这背后隐藏的实际上是数控切割机生产商不规则的营销模式,更深的缘由则在于我国数控切割机市场整体运营机制的缺陷……

  隐讳价格:业内心照不宣的潜规则

  国内数控切割机行业,无论是国产还是进口机床的生产商,对于价格都是非常敏感的,大家都心照不宣;这也几乎成为数控切割机行业的一个潜规则,而其背后的原因则是中国数控切割机行业制造商的营销机制使然。

  价格公开化的武汉拓晟科技

  武汉拓晟科技有限公司却一直公开售价。他们的理念是“用最合理的价钱把最好的数控切割机送到客户手中,之后还跟着最好的服务”,数据显示,在所有的国内数控切割机产品中,他们的产品在中国销售的业绩一直名列前茅。这说明,公开报价,体现了公开、公正的原则,符合市场和价格规律,是一种健康的市场行为。

  背后原因:代理商的不规则营销

  代理商很难像房地产行业那样对房子进行公开报价,一旦价格公开,所有的竞争力就会骤然变大,为了自身的经济利益,一般情况下大家都是保持着这样心照不宣的浅规则……

  机床代理商的不规则营销

  国内的数控切割机制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价,而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢?则是因为一个数控切割机厂也许有多个代理商,但每个代理商的售价并不完全一样,这样的话,如果价格公开了,就产生矛盾,客户就有可能被别人抢走。于是乎,代理商也不会公开数控切割机产品的报价。

  本质:数控切割机行业制造商的营销机制不健全

  没有清醒的认识,眼光似乎停留在表面,我国数控切割机行业整体都存在着这样的问题,对于营销的了解过于简单化,没有很好的意识到数控切割机的未来发展,没有真正的行动起来以适应这个竞争激烈的市场……

  数控切割机行业营销机制不健全

  国内数控切割机业的不明码标价现象,说明了中国数控切割机市场机制的不成熟,同时也反映了数控切割机厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱,引起买卖双方之间误解。一个健康的企业,应该有自己的盈利原则和社会责任,不必对用户方遮遮掩掩,只要能公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的,而且也应该这样做。

  解决之道:完善的营销体制,增加客户信任度

  其实对于整个数控切割机行业来说,行业内整体的竞争体制才是宏观的方向,各个代理商在服从整体营销体制的基础上采用合理、透明的价格,多在服务上下工夫,相信这才是大家共同希望的。

  中国数控切割机客户重视售后服务

  数控切割机制造厂家应该重视制造过程的控制和管理。没有良好的过程控制,产品的可靠性和稳定性就得不到保证。公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,多从用户的角度出发,在正确的营销体制下制定合理的价格体系,确保整个行业的良性竞争……

        需要了解购买数控切割机,数控等离子切割机数控火焰切割机等系列产品及,选定产品;或上武汉拓晟科技官网网站http://www.hbtscnc.com

 

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