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中国数控切割机国内外市场差距解析
作者:陈超  来源:武汉拓晟科技  发表时间:2012/9/22 8:57:06  点击:3288
中国数控切割机国内外市场差距解析
  中国数控切割机在世界上已占有一席之地,正在与全球的数控切割机龙头看齐,不少世界数控切割机知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存,这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。随着我国加入WTO,中国数控切割机行业在世界范围内取得了重要的地位。目前,国内市场与国际市场相比,主要存在以下差距:
  营销管理:管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。眼下,中国数控切割机经营管理模式还没有走上真正代理的路。
  专家预测:制成品出口占全球制成品出口的比例,要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时,中国还要有一批强大的数控切割机制造业集团,形成若干个有特色、有国际知名度的数控切割机制造业集中地。到2020年,中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。
  战略策划:生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们不少数控切割机企业战略多元化,同时存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。
  资金:有债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重,往往迫于无奈,陷入价格战。目前我国数控切割机制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。
  技术:跨国数控切割机企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们,他们都有超前的设计储备,而我们既缺资金又缺技术。
  机制:我们传统的数控切割机制造企业,即使已上市,但是还可能存在一种怪圈,就是运作规范的企业,也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印,因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。跨国公司都建立了现代企业制度,产权明晰,而且可操作。
  科学决策机制:建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道,而中国数控切割机对于市场的响应,往往滞后,我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息。
  服务:服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的提高。国外数控切割机制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛。
  领域:产品包括数控切割机,小龙门数控切割机及修理设备,诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的数控切割机市场有400亿美元的市场容量。
  渠道:中国数控切割机出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。中国数控切割机制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。
  品牌:中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外数控切割机企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。
 

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